Auditoría Comercial ¿Conoces sus ventajas? ¿Los beneficios en resultados para tu empresa?

El Proceso de Consultoría Comercial Estratégica que realiza nuestro equipo de consultores consta de dos partes: una Auditoria Comercial previa y un posterior Plan de Acción.

1 AUDITORIA COMERCIAL:

• Consiste en un análisis exhaustivo de la situación comercial de la empresa: Producto, Clientes, Proceso de Venta y Equipo Comercial.
• El objetivo es realizar una completa radiografía de la situación para evaluar la eficacia de las estrategias actuales.
• Conseguir identificar áreas de oportunidad para incrementar la conversión de ventas.
• Analiza el desempeño individual del equipo de ventas y la coordinación interdepartamental.
• Nos basamos en el análisis de los datos aportados por la empresa, las entrevistas a las personas involucradas y las dinámicas
• El proceso concluye con el informe de auditoría que recoge los resultados obtenidos.

2 PLAN DE ACCIÓN

• Partiendo de las conclusiones de la Auditoria Comercial, y alineados con la dirección de la empresa, se diseña un plan personalizado para la puesta en marcha de acciones concretas con el objetivo de mejorar el proceso de ventas.
• Nuestra labor de consultoría finaliza cuando la empresa asume como propias las pautas estratégicas que hemos implementado conjuntamente.

Intervienen:

1. GERARDO MARTÍNEZ:

• Socio Fundador y CEO de ESB Consultores,
• Licenciado en Derecho y Master MBA
• Profesional con con más de 20 años de experiencia en liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento en múltiples sectores.

2. MARIPAZ FONDÓN:

• Consultora de Proyectos Estratégicos en ESB Consultores
• Licenciada en ADE y Master en RRHH
• Profesional con más de 20 años de experiencia en gestión de talento, análisis de competencias, dirección y motivación de equipos en entornos multidisciplinares

Modera:

TERESA GLARÍA , Jefa de Servicio del área Comercial y de Marketing de Cámara de Comercio de Zaragoza